大战春节红包 支付宝微信谁的胜算大？

大战春节红包支付宝微信谁的胜算大？

2015-01-27 12:07 来源：鸿运国际浏览: 次

久久不活跃的“来往”突然又火爆了，一大早，数百条未读信息，挠心的“处女座”们不得不点进去看看，好吧，这次的功臣不是马云，而是新版支付宝发出的各种红包。的确，去年春节期间，微信红包的蹿红，让马云都感受到一丝凉意，尽管后来这被马云定义为只是一次珍珠港式偷袭。因此，今年支付宝投入大量资源进行反击，早是意料之中；当然，最早开始玩红包的微博依旧会“让红包飞”，加上手Q也在近日有春节红包招商的计划流出，2015年的红包大战显然已经不再是微信的独角戏了。红包缘何必争？红包真的这么重要么？这是个必答的问题。微信红包去年蹿红后，业内曾赞誉一片，甚至有人YY微信将借此颠覆支付宝移动支付老大的地位，但后来的事实证明，红包的作用被高估了，无论是微博红包还是微信红包，都并未能改变移动支付的市场格局。既然如此，为什么大家还要争抢红包这一战场。小郝子的理解，四个字：各补短板。红包这个东西很有意思，一头连着人（总不能自己给自己发红包吧），一头连着钱；而在人和钱两端都做得很好的企业，目前看，还没有。腾讯强于“人”，作为社交巨头，微信丶手Q上掌握着强大的人际关系链，但是腾讯的支付不强，电商偏弱，缺乏与“钱”的直接链接；而支付宝则恰恰相反，支付及金融业务很强，趁“钱”，但缺少“人”的关系链。所以，重视红包，其实两家具体的出发点有所不同，求的是弥补各自的短板，只是在春节这个时点上，传统所致，红包做载体拓展不足，着实是极好的，正可补短齐长。谁的胜算更大？从可投入的资源上看，手Q和微博显然不属于第一集团，红包大战的焦点还是在微信和支付宝身上。微信这次的声势很大，联手春晚，将在春晚上发动主持人口播，让大家摇一摇，抽企业发出的红包。而支付宝的大招则提前，在26日上线的支付宝钱包8.5版本中，用5种红包玩法引发社交关注。但据了解，这只是产品层面，其运营大招要临近春节才会启动，微博微信上，已经有不少人喊出“不更新支付宝钱包8.5，你将错过好几亿”的口号，从造势情况看，届时力度应该不弱于双十二。那么，谁的胜算更大呢？这是个凭经验很难判断的问题。微信的用户活跃度，引流能力，以及凭借关系链产生裂变的能力都更强；而支付宝用户的支付能力更强，尤其在双十二这一役，支付宝对线下商户的撬动能力已令业界侧目。可谓各有千秋。正如之前所说，两家在各补短板，所以一旦开打，其实判断两家输赢的标志并非谁比谁火，对于微信来说，赢，应当是看增加了多少绑卡用户，并且，这些用户的支付场景是否能突破红包，向各类充值缴费丶移动电商方面转移；而对于支付宝来说，赢，则是要看通过红包这一个产品，是否能构筑起自己的关系链。值得注意的是，个人之间的红包，永远只是增加社交粘性的一种方式，这次无论是微信还是支付宝，这次都将大推企业红包，所谓羊毛出在猪身上，企业与微信丶支付宝的合作，能形成怎样的效果，很可能左右战局的走势。支付宝为什么一定有关系链？相对于微信切入移动电商的诉求，支付宝切入社交，构筑关系链的诉求看上去比较难理解，甚至很多人认为，作为一个支付及金融工具，就是应该秉持工具本性，简单纯粹，不碰社交——其实不然。首先，现在的移动营销和移动电商，被碎片化丶去中心化裹挟，越来越走向细分的社群化丶部落化丶个性化，这是趋势，单纯的工具，将不得不接受一个“沉默”的未来，没有对话丶没有资讯丶没有关系，就缺乏数据化的想象力，就没有办法走向社群化丶部落化丶个性化。对此，搜狗的王小川早有经验总结。只有让社交这种“牙刷类（每天都用）”应用深深粘住用户，让他们“念念不忘”，支付宝才能顺势而为，做出“必有回响”的优化，争得未来。其次，在支付宝这个工具里，原本就存在社交，比如说转账，金钱往来当然也属于社交的一种形态，社交，并不只是聊天这么一种形式。对于支付宝来说，把自己原有的人与人交互的场景沉淀并扩大，是有价值的。毕竟，移动端是“习惯为王丶场景致胜”。

例如，前一段火的“用支付宝聊天”功能里，首先还是数据金额的对话框，但“+”号里，你可以给人送红包，捎句话，送电影票，送话费，甚至送个保险产品；也就是说，支付宝要切入的社交，并非聊天和信息传递，而是基于“存投保消贷”（存钱丶投资丶保险丶消费丶信贷）这些金钱场景的社交，是一个细分领域的狭义社交，让用户可以向别人分享和消费丶理财相关的信息以及产品。如果说未来在此基础上演化，也就是做和“存投保消贷”相关的社群，以此来区分于微信，这就好比用户并不需要第二个微信，但用户会需要一个讨论读书电影的豆瓣，不是么？套用后人评价哥伦布的话说：“从前只有一个世界，他说‘让我们有两个世界吧’，然后就有了两个世界。”这样不好么？以往的春节，互联网公司通常都偃旗息鼓，消停得很，而如今，春节已经成为互联网公司争夺用户眼球的主要时点，从去年的打车大战到今年的红包大战，而这样的战争，其实没有输家。 ———————————— *周一很难的分割线* 小郝子 / 专注于互联网圈，混混8年时光，爱电商，爱移动，爱娱乐，爱数据，爱金融，爱太丰富，所以常被嘲假正经……

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