96年女大学生在校创业,获上千万融资

2017-11-30 09:51 来源:鸿运国际 浏览:
2015年,秦昱莹还在读大二。把陌陌、探探等App都玩遍了的她,对各种以“约”为驱动力的社交软件开始感到乏味。 这年9月,她和8个小伙伴一起,做了一个叫“概率论”的公众号,帮自己的社团做一些小的线下社交活动。 2016年5月21日,在这个被赋予“我爱你”的寓意的日子,“概率论”上线了第一次“一周CP”活动,让资料契合度较高的两个陌生人,在1周时间里完成为对方唱一首歌、叫一份外卖等异地情侣间会做的事,并拍照(截图)发到微信群中,让活动的组织者和其他参与者见证,很快成为刷屏的情侣匹配社交活动。 此后,“一周CP”经过多次迭代,一次活动最多有近4万人参加。去年年底,“概率论”公众号粉丝超过了100万。 2016年底,“概率论”获得了青锐创投的数百万人民币天使轮投资。2017年11月,“概率论”又完成Ventech China数百万美元的Pre-A轮融资。 现在,秦昱莹在上海海洋大学的同学们,多数还在准备简历和面试,而她已经凭着自己因兴趣而做的公众号,拿到了上千万人民币的融资。“概率论”的粉丝目前已经接近两百万。
“概率论”创始人秦昱莹(群小爷) 96年女生在校创业,获上千万融资 为什么别人在陌陌、探探上能让一群小姐姐和自己熬夜聊天,你自己发微信给喜欢的妹子,妹子只会回你一句“我准备睡了,晚安”? 以无聊、荷尔蒙为生产力的社交产品,能帮少数自带社交天赋铭文的人拓展其社交渠道,提高撩妹的效率。但对于很多不会撩的人来说,虽然多了和妹子聊天的渠道,但聊天的门槛,破冰的难题依然存在。 对秦昱莹来说,自己并没有什么社交劣势,但也算不上是什么外向开朗的人。与其说善于跟人打交道,不如说,善于分析把自己和周围的人。毕竟陌陌的老板唐岩这种在BBS上就能和女网友聊好几年的人中龙凤,并不多见。 小学的时候,秦昱莹更像是一个假小子,跟男同学打架,能顶撞老师,把自己的女老师说到哭。父母被请到学校后,跟秦昱莹说,等你上初中了就要收敛一点,不要再打架。 初中开始,秦昱莹试着控制自己的骄傲放纵,克制放飞自我的念头,小心翼翼地与身边的人沟通 “内向的人其实是更会社交的,因为他们更容易感受到周围人的情绪变化,只是很多时候,他们因为性格的原因选择了沉默,而不是对他们感知到的情绪给予反馈”。秦昱莹尝试改变自己的性格后感叹到。 大学时,秦昱莹把陌陌、探探、无秘等各种社交应用都玩过一遍,但没有一款让自己满意。对秦昱莹来说,社交中一个有意思的点就在于能认识各种各样的人,让自己不断接触到新的东西,刷新自己的认知。而以“约”为驱动力的社交产品,用户间的话题难免乏味和无聊。 2015年9月,为了帮自己的社团做一些线下活动,而且让其他同学的社交需求得到满足,秦昱莹和8个小伙伴一起做了“概率论”公众号,起初只是作为参与者报名的一个渠道。11月开始,秦昱莹和团队开始在公众号推送有调性,暖心的情感文章。 “如果要撩我,请你认真地撩”、“他求婚成功了,那你做我女朋友好不好?”有调性,又能直击人心的内容,帮助“概率论”收获了一批死忠粉。 2016年情人节,概率论组织了一次“世界单身狗”的活动,把数百只单身狗拉到一个微信群里,秦昱莹和团队作为“房主”的角色,组织发言,活跃群里的气氛。虽然活动当天效果较好,但之后因为没有持续稳定的话题,群也慢慢冷了下来。 之后,秦昱莹和团队也一直在用“头脑风暴”的方式想一些有意思的社交游戏。有一次,一名女生无意间提了一句“好想谈一次恋爱”,团队就开始思考,如何设计一个满足这类有“谈一场恋爱”愿望的年轻人的游戏。 2016年5月21日,“概率论”上线了第一次“一周CP”活动,让对爱情有期望的男生女生能够遇见彼此。结果“我们谈一场一周就分手的恋爱好吗?”吸引了大量用户参加。这第一次活动,共有上千名参与者,取得了刷屏的传播效果。 再这次活动取得意外的成功之后,“概率论”还对“一周CP”进行不断的迭代,设置更多好玩的任务,让匹配成CP的两人在微信群打卡完成。参加活动的人也越来越多,最多的一次,共有接近4万人参加,“概率论”的房主们一共拉了200多个微信群。 一次。一位“概率论”的用户主动找到秦昱莹,称自己是青锐创投的投资经理,希望投资概率论。为了让概率论正规地运营,秦昱莹在2016年9月注册了公司,之后在2016年年底,“概率论”获得了青锐创投的数百万人民币天使轮投资。2017年11月,“概率论”又完成Ventech China数百万美元的Pre-A轮融资。 95后做活动也有产品概念,品类已达20个 两个人在一个电影的兴趣小组里聊天,告诉对方我喜欢《肖申克的救赎》,对方说我也喜欢,然后呢? “对于一个二三十岁的人来说,很难在某个领域有特别深入独到的理解,我们对电影、音乐、旅游的兴趣,并不能让两个人持续地打开话题”,秦昱莹对创业邦谈到。 最初,“概率论”通过兴趣爱好对用户进行匹配,但秦昱莹和团队发现,兴趣匹配这件事并不靠谱,很多人进了兴趣小组之后,更多的问题反而是,你是哪里人。而且,电影、音乐、旅游这类兴趣群里,有30%左右的人是重合的。 人类是一种群居动物,对社交的需求算得上一种天性。 “更高级的哲人独处着,并不是因为他想孤独,而是在他周围,他找不到自己的同类。” ——尼采 而在社交中,偏严肃的话题不能让双方很好地放松,也很难持续下去。在秦昱莹看来,与同事间的摩擦,晚上吃什么这类几乎所有人都会遇到的问题,聊起来会更轻松。而以这些日常的话题再深入了解彼此,发现对方身上有意思的地方才是更有效的社交。 “社交的乐趣就在于,你是A树林的猴子,我是B树林的猴子,我们沟通之后发现,虽然我们吃的树叶、水果不一样,但你的生活方式也挺好”,秦昱莹告诉创业邦她对社交的理解。 在放弃以兴趣爱好做匹配后,“概率论”仅以性取向、年龄、所在地等基本信息作为匹配依据,把更多精力花在设计新的任务、提高房间(微信群)的活跃度上。 同时,从“一周CP”刚上线后不久,秦昱莹就意识到,“一周CP”并不是一个可以持续的产品,参加过活动的用户,很大程度上会失去再次参加的兴趣。所以,概率论还设计了“世界上的另一个我”、“一月笔友”、“角色情报局”等活动。目前,概率论已有20个品类以上的社交活动,上千个社群,用户50%以上的是19-23岁的北上广年轻人。 在设计社交活动吸引用户的同时,也通过优质的情感、青春类文章来沉淀用户。“概率论”的文章风格与二更类似,抓住目标用户的心理需求,以取得其共鸣,每篇文章的阅读量基本都在10万+的水平。 对于如何实现商业变现的问题,秦昱莹表示,目前团队正在设计新的社交活动产品,会在完善后向用户推荐,在形成与模仿者的壁垒后,再考虑变现。
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