负债百万!89年美女三年开店4家成人用品,逆袭百万富婆

2018-06-07 14:46 来源:鸿运国际
提起成人用品创业,许多人第一时间会想起一个名字——马佳佳。 6年前,这个90后美女从中国传媒大学毕业,在学校门口开出了一家成人用品店。成人用品自带的话题性与“90后美女”、“高材生”、“大尺度”等个性标签激烈碰撞,一时间,马佳佳迅速成为全国关注的创业新星。 然而,成为公众人物之后,马佳佳似乎偏离了“初心”,成人用品项目逐渐泯然众人矣。尽管如此,在这个被外界公认的暴利行业里,却不止马佳佳一位“大胆”的女性创业者。 来自东北的89年女生张欣,从2015年踏入成人用品行业,没有马佳佳的锋芒毕露,三年时间开出了4家成人用品店,从最初的“百万负婆”逆袭成“百万富婆”。 01 逃离北上广 张欣1989年出生于黑龙江哈尔滨,性格里有着东北女孩典型的豪爽、果敢、敢想敢干,但却比大多同龄人多了一样东西——不安分。 外界向来以“老气横秋”形容东北的城市与生活,这里的年轻人进入社会后也更是以公务员体系、事业单位作为求职首选,不求激荡,但图安稳。 但是,张欣2010年大学毕业,没有丝毫犹豫,便只身前往北京,加入了浩浩荡荡的北漂一族,憧憬着能有所作为。 之所以有着如此强烈的“事业心”,一方面是因为和别的东北家庭不同,张欣是经商世家,从小对于商海征伐耳濡目染;另一方面是因为在高中时读到的一篇文章,确立了她独特的价值观。回忆起那篇文章,张欣至今记忆犹新:社会上有许多“挣钱”的工作,比如教师、医生、警察、公务员等,但是这些工作同时又兼备社会责任,多数人为了赚钱往往越界;君子爱财取之有道,这个世界上唯一能够正大光明逐利的只有商人。张欣心中创业的梦想由此生根发芽。 梦想美好,现实残酷。张欣戏称“来北京之前,相信只要是金子总会发光;来到北京之后,才发现遍地都是金子”。 北漂的日子里,除了无休止地加班,周末节假日还要做兼职补贴生活家用,“每天晚上坐在回去的地铁里,脑子里除了迷茫什么都不剩下”。 直到2013年,迷茫的生活终于被打破。张欣家中一位至亲病危,但由于距家遥远,赶到家中还是没能见到最后一面,这给予她极大打击。在她看来,事业拼搏的目的是为了给予家人更好的生活,但是眼下这种状态,事业进步缓慢,又难以照顾家人,继续北漂还有什么意义? 思量再三,张欣下定决心,“逃离北上广”,回到家乡。 02 结缘成人用品 回到家乡之后,和闺蜜聊起各自的发展,张欣才发现三年北漂生活并没有给自己赋予多少“光芒”。反而比她年龄还小一岁的闺蜜,创业没几年,每年收入都有五十多万,这让张欣开始重新审视自己的职业规划,心中的不安分再次躁动起来。 “与其每年拿着死工资混日子,不如趁着年轻拼一把!” 2014年,张欣辞去工作,决心创业。可是创业做什么? 人生没有白走的路,北漂的经历这时起了作用。张欣如今回忆起来,北漂三年最大的收获就是让她结识了桔色成人。 2013年,春节假期后的一个周末,闺蜜来张欣住的地方玩,看到小区楼下的桔色成人,便半开玩笑地拉她进去“开开眼界”。虽然就在小区楼下,张欣却也从未进去过,毕竟提起成人用品,多数人都难以启齿,何况还是女孩子。而彼时,她更是不知道桔色成人是中国最大的成人用品连锁品牌。 好奇心作祟,加之两人互相怂恿,两个女孩就走进了店里。时尚专业的陈列、琳琅满目的产品,店里看到的景象完全刷新了两个小姑娘对成人用品店的认知。店内的导购也是一个年纪不大的女生,主动和她们进行攀谈,虽然只聊了几句,但是张欣还是很吃惊——“一点都不羞涩,很专业”。 当张欣在哈尔滨街头思考创业方向时,意外发现家乡竟然也有桔色成人,当年在北京那一幕探店经历顿时浮上脑海——成人用品会不会是一门好生意? 说干就干,一方面张欣马上联系桔色成人总部,咨询项目详情与合作细节;另一方面征询身边朋友的意见。令张欣意想不到的是,不聊不知道,聊起成人用品消费,张欣发现身边不少朋友都是桔色成人的用户,成人用品的消费市场远比自己眼睛看到的要大。 但让她最终下定决心的,还是通过总部了解到,当时哈尔滨有7家桔色成人,全部都是一个人开的—— “如果项目不赚钱,一个人不可能会开那么多家店。” 打定注意,张欣第一个找到妈妈,心中忐忑地询问意见。出乎意料的是,妈妈并没有反对,家庭的宽容与支持给予张欣莫大鼓舞,当年毕业冲向北京的激情被再次点燃。 03 “百万负婆” 万事开头难。加盟桔色成人,并非张欣想象的那么简单。 首先是区域问题。桔色成人采取的是城市合伙人制,一个城市只签约一位合伙人。作为中国最大的成人用品连锁,21年在全国发展了850家店铺,所剩下可以合作的城市已经不多,张欣的家乡哈尔滨早已经被签走。 但这并没有让张欣望而止步,她开始筛选哈尔滨附近的空白城市,“只要离家不算太远,我愿意去拼一把”。 2015年春节过后,经过两个多月的市场考察,最终选定了吉林省下面的吉林市,准备以此为根据地大干一场。5月1日,张欣正式与桔色成人签约,成为吉林市的城市合伙人,第一阶段的目标是拓展四家店铺。 经过总部评估,要实现第一阶段的目标,张欣需要的启动资金接近百万,但当时她全部身家也不过两三万元。怎么办? 2万、3万、5万、10万……签约之后,张欣用了一个月时间,借边了身边所有的朋友和亲戚,用于记账的小本子上密密麻麻写满了借款明细,终于凑齐了启动资金。 借钱创业的风险很高,当被问及当时是否担心时,张欣回答:“说不担心肯定是假的,但我相信自己的判断,如果万一失败,大不了再回去干年薪10万的工作慢慢还债。” 前期工作准备完毕,接下来就是实操环节。对于没有实体运营经验的张欣而言,着实是个不小的挑战。这个时候,桔色成人的加盟系统开始发挥作用。 在选址上,不需要张欣懂太多专业知识,只需要跑得勤快,把找到的商铺情况与总部详细沟通,总部评估后来确认是否开店,甚至可以细致到教导如何与房东谈判合同细节。在装修上,张欣更是不用操心,按照总部提供的十五天装修流程图一步步操作即可。 正是通过这种保姆式手把手辅导,不到两个月时间,2015年7月11日,张欣的第一家桔色成人店铺正式开业,“百万负婆”的创业之路正式起步。 04 从“百万负婆”到“百万富婆” 新店开业第一个月,营业额只有一万五,但是张欣并没有担心,因为按照总部的规划,只要严格按照总部的运营方法,半年内一定会实现盈利,张欣对此也是深信不疑。 果不其然,第二月两万,第三个月三万,不到一年时间,张欣就实现了8万的稳定月销售额,开始盈利。 外行看热闹,内行看门道。真正进入这个行业之后,张欣才明白为什么之前觉得冷冷清清的桔色成人店铺,竟然可以这样赚钱。总结起来,桔色成人的盈利能力主要在于两方面: 一、 客单价高 桔色成人的品牌定位就是中高端成人用品,店铺内90%以上的产品都是世界顶级品牌,这也就决定了桔色和街边小店以及线上的电商不在同一竞争纬度。 许多人想不到,桔色成人店铺消费客单价远比他们想象得高,原因就在于充分挖掘并激发客户的潜在需求。比如许多男性顾客进店来会咨询口服药物,但是店员会告诫药物伤身,建议体验喷剂,与此同时开始介绍更多产品,搭配使用能更加提升夫妻生活和谐。于是,客人抱着单一需求而来,导购提供了系统的解决方案,顾客提升了消费需求。张欣的店铺中,客单价消费上万的情况都时有发生。 二、 复购率高 食色性也,两性生活是成人生活不可缺失的一部分,但是由于传统观念束缚,多数人羞于开口,即便遇到问题,也往往难以倾诉。桔色正是提供了这样一个帮助顾客解决问题的天然场景,就好像把从前午夜电台中的两性频道搬到了线下。 为了保证客户隐私、沟通顺畅,桔色店铺只设立一名女性导购,一方面介绍产品知识,更重要的是提供专业的两性问题的解答,基于此消费者和导购之间能建立起信任关系,能够保证顾客每个月都产生消费,大大提升了店铺复购率。 在张欣看来,经营桔色的关键就在于店铺的销售转化。因为凭借桔色多年的品牌沉淀,已经保证了足够的影响力,加之前期严格的店铺选址,基本上每个月不缺进店客流,关键是能够对这些流量进行转化,所以店铺导购至关重要。 桔色总部为张欣提供了完备的招聘系统、培训系统、绩效系统、管理系统等,保证张欣能够迅速从一名创业小白,成长为管理人员。而通过系统的培训,店铺导购也往往能拿到8000以上的平均工资,优秀的甚至可以月收入两万以上,远超当地平均收入,保证了员工的稳定性与积极性。 不到一年时间,张欣在吉林市站稳脚跟,迅速开出第二家、第三家店,如今每个店的平均月营业额都可以达到7万以上。三年时间,张欣也通过总部的帮助,迅速从一名初级创业者,成长为创业老兵,从“百万负婆”逆袭为“百万富婆”。 5月20日,第四家桔色成人正式开业,而张欣已经又开始马不停蹄筹划第五家店的拓展。在她看来,目前开店速度还是太慢,她需要抓紧拓展完吉林市场,然后去寻找更大的区域,“毕竟能签约的城市已经越来越少了”。
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