晾衣架这个不起眼的小生意,一年卖出15个亿,竟做成隐形巨头……

2017-12-29 10:24 来源:鸿运国际
如果有人告诉你,晾衣架也能赚钱,可能很多人第一反应都是:这玩意儿能赚钱? 不是吹,还真有这样一位创业者,他坚持将晾衣架生意做了20年,不仅做到年销售额15亿、毛利40%,还成功A股上市、成为第一只“衣架股”! 平时这么不起眼的衣架,却能在这么细分的领域成为一家隐形独角兽!派妹只能感叹真是贫穷限制了我的想象! 而这位奇人就是广东好太太科技集团股份有限公司的创始人沈汉标! 夫妻档创业,身价超170亿 沈汉标与妻子王妙玉90年代开始创业, 1999年和妻子王妙玉创立“好太太”晾衣架品牌!两夫妻平时相当低调,不显山不露水,极少在媒体上露面。 派妹在网上查了一下沈汉标的资料,简直是少的可怜!就连开通的微博,最新更新都是2016年的,可见为人真是低调到骨子里了! 如果不是“好太太”上市,大家可能都不会知道,原来闷声赚大钱的不止网易丁磊,还有这样一位叫沈汉标的。 更令人惊讶的是,沈汉标和妻子王妙玉做出的第一家上市公司并不是“好太太”,而是“好莱客”,已于2015年2月17日上市,主营整体衣柜。 此外,据媒体报道,除了旗下这两家上市公司,这对夫妻,还实际控制有广州定家网络、汉银投资控股、粤商创投、粤之商投资、中创兴资管近20家公司,保守估计总身家将超过170亿 更有意思的是,这两家上市公司的经营都极其保守,从不对外借钱。没错,一分钱借款都没有,短期借款、长期借款都没有。 这年头,这样的经营思路,可以说很罕见了,而这样的创业者更是局指可数! 好太太上市,刷出5个涨停板 12月1日,“好太太”在上交所上市,沈汉标和其妻子一起敲钟! 截止到今天“好太太”已经连续刷出了5个涨停板。给大家看一组数据就明白“好太太”为啥能如此亮眼了! 根据好太太披露的招股说明书中显示: 2014-2016年好太太实现营业收入5.94亿、6.88亿、8.08亿; 扣非净利润为1.03亿、1.29亿、1.38亿; 经营性现金流净额为1.56亿、1.64亿、1.42亿;毛利率为37.47%、39.82%、40.25%。 从数据上可以看到,不仅业绩连年增长,毛利也是稳步上升,应收账款占营收比重不到1%,细分领域产业链上话语权极其强势。 堪称晾衣架行业里的茅台 而且派妹了根据招股书披露的数据测算,这些售价1000元起步,贵至5000多元的晾衣架,平均成本仅在200多元左右,真可谓“暴利”。 到这里,派妹就要扒一扒沈汉标是如何把一个小小的晾衣架生意做大做成功的,希望能给大家提供一些参考! 晾衣架成为行业巨头,沈汉标是如何做到? 1、找准市场,抓住行业机会 根据中国晾衣架协会统计数据显示,国内晾衣架的普及率在40%左右,未来仍具有很大的发展空间,预计到2020年,国内的市场规模有望达到300亿元。 2006年后,随着国内经济高速发展及房地产的快速扩张,装修家居行业快速爆长,其中晾衣架市场脱颖而出,逐步走向成熟。许多大大小小的企业涌入进来,例如人们耳熟能详的索菲亚、欧派家居,近年来增长都十分迅猛。 沈汉标不愧是眼光独到的创业者,看准市场,抓住了这波机会!至今“好太太”品牌占有率超过了60%,年销售额达10亿元,成为营销界的奇迹。 2、产品创新:把功能性做到极致 近年来,随着消费升级时代的到来,用户需求在不断地变化,从以前找“便宜货”到现在更加注重品质和个性化产品。在家居行业,消费升级的属性无非就是功能性、美观度。而在晾衣架行业,晾衣架“功能性”显然要比“美观度”更重要。 沈汉标根据市场趋势,将晾衣架定位在中高端消费人群,采取规模化、自动化、标准化、智能化的生产模式进行转型升级,努力尝试改变消费者的晾衣习惯。 事实证明,沈汉标的路走对了! 好太太从最开始的手摇晾衣架,到后来的电动晾衣架,以及最新的带消毒、烘干、声控、自动升降等多功能的智能晾衣机,不仅满足了不同消费者的需求,而且把繁琐的阳台劳动变得简单有趣。 再加上好太太前期的品牌积淀,以及启用了“带货女王”刘涛等当红明星代言人,好太太立即在市场广受好评。 而这次好太太成功IPO,其IPO募资投向是研发智能家居。注意这个投向,看样子沈汉标也是要把功能性做到极致。 3、渠道为王 在经营模式上,沈汉标主要采用经销商、电商种销售模式,线下以区域经销为主,直营为辅。 针对电商渠道,沈汉标2009年与天猫O2O商家达成了合作,开设4家店铺,为原有的模式注入新的活力。截至2017年6月30日,好太太已经拥有了8家电商商铺。 从最初的代运营模式,到后来的自建团队,好太太电商数字可谓非常亮眼。从下图中可以看出2014-2016 年期间的复合增长率高达 81.29%,具有较好的成长性。 而自去年马云提出“新零售”概念以来,沈汉标又对经营模式有了新的转变。 他表示,电商渠道与线下实体相互融合才能产生聚变效应,所以他们设计了合理的利益分配机制,同时推电商专供系列以区隔线下与线上的产品。 把擅长的领域做好,就是最好的生意 如果把企业经营比作一个江湖,那么沈汉标的武功招数,都是小生意,在当下显得比较另类,但是,毕竟中国13亿人,任何一个领域做到极致,都有广阔市场。 派妹觉得:如果创业者整天把“人工智能”、“移动互联网”挂在嘴边,并不能成为一个很牛逼的人。 只有把自己力所能及、擅长的领域做好,才是最好的生意。
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