9年做成110亿的买卖,他说创业不是人干的事儿!

2018-04-30 09:56 来源:鸿运国际
30岁之前的他非常普通,无非就是按部就班上大学,参加工作。直到他用500元做了一个网站,从此一发不可收拾,9年后估值超过110亿,他就是朱明跃,猪八戒网的创始人。 首席记者 1974年出生的朱明跃是重庆酉阳人,他曾做过3年的中学语文老师,随后转行做记者,先后辗转于黔江晚报,酉阳电视台等地,直到2003年来到重庆晚报。 “想要有一张属于自己的办公桌,电脑,电话,就要凭本事去挣!”领导半开玩笑半认真。 朱明跃走了心,他决心干出个名堂来。 2004年,四川资阳发现一例怪病,搞得人心惶惶,更是疯传只要感染了病毒,就会全身变黑直至死亡。 吓得全国几十家记者都止步于资阳城外,谁也不敢进入隔离区。 唯独朱明跃不怕死,他假扮病人家属,混进隔离区,拿到了独家的第一手材料。 随后他查阅了国内外100多份专业材料,走访了20多个专家,对病毒的来源、成因进行了详细分析,写出一篇“直击四川怪病传染隔离区”的深度报道,刊登在《重庆晚报》头版头条。 朱明跃就此一战成名,一跃而为《重庆晚报》第一个首席记者。 慢到让世界差点忘掉 也就在这一年,博客崛起,并引发一场新旧媒体的大讨论。 新媒体真的能颠覆传统媒体?朱明跃第一时间注册了博客账号,但是他很快就失望了,“博客根本不能颠覆什么,本质依旧是流量+广告。” 不过,电商却勾起了朱明跃的好奇心。 那一年,淘宝跟易趣激战正酣,当当网干得风声水起,朱明跃也雄心勃勃建个网站,名字就叫猪八戒,“好听的名字都注册了,自己又姓朱,所以就注册了猪八戒”。 第二天,朱明跃在一社区论坛上发了一个帖子,“谁能帮我设计猪八戒网站,报个价。” 马上,一个叫朱陶的程序员打来电话,“一周搞定,500块。”如今朱陶已是猪八戒网的技术总监,身家早已过亿。 朱明跃的思路是做服务众包,涵盖创意设计、网站建设、营销推广、文案策划等十多类,“每撮合成一单,从中拿一定比例的佣金。” 按理讲,设计公司,营销公司、互联网公司,一抓一大把,能有朱明跃什么事? 但不管是设计师还是程序员,都是一些理工男,找关系,找人脉不是他们的强项,而在猪八戒网上完全可以凭真本事吃饭,实现自由创业 而且,对中小企业而言,足不出户就实现了天下人才为我所用!比如悬赏1000块做个logo,马上涌过来北京、上海、广州等就500个竞标者,看上谁的就用谁的! 事实上,接下来的3个月,隔三差五就有人在猪八戒网上起名字,求logo! 虽然没有第三方支付,朱明跃每次都是先到银行汇款,再把汇款凭证拍照上传到猪八戒网上,每单赚个快八毛的,非常辛苦。 但是,朱明跃很有成就感。当时,还有人把这种新兴的工作模式称之为威客! 真正爆发是2006年8月15日。 这一天,猪八戒的流量忽然暴涨,8台服务器全部瘫痪,电话也被打爆了,最后朱明跃紧急建立了50多个QQ群。 怎么回事? 原来,央视的新闻联播慧眼识珠,对猪八戒的威客模式进行了报道。 猪八戒网就此跻身于一流网站。 成名的背后是人气,是知名度。2007年春节一过,熊新翔找上们来,此君的成名作是投资周鸿祎的360。 熊新翔第一次见到朱明跃并不满意, “啰啰嗦嗦说半天,不知所云。”然而,就在朱明跃送他到电梯口,等电梯的1分多钟里,朱明跃却把商业模式讲透了。 熊新翔就此决定投500万。 他还给朱明跃指了一条“相对竞争”的路,就是不看公司有多少收入,交易规模多大,只看和国内同类竞争对手的差距。 朱明跃有了谱,“一天收入一万,提成20%,就是2000元,一个月6万,二十个员工的工资有了。” 而且,他是坚定的行动者。此后,任由对手铺天盖地的广告,朱明跃要做的就是蛰伏、蛰伏、再蛰伏,“活下来才最重要。” 当时,猪八戒网在40家网站里排名第5,行业第一的每月能做1000多单,而猪八戒网只能做10多单。 当然,身处重庆的朱明跃有一大好处,就是房租、人工都相对较低。 所以,他顽强地活了下来,并慢慢有了一些口碑。 2008年4月,阿里对朱明跃进行了专访,2009年5月,与重庆商报合作出版《互联网时代新三十六行》,2010年3月,联合河南电视台推出《创意时代》。 太原有个叫周子聪的大学生,每个月就在“猪八戒”上挣了5万元。如今,周子聪成立了一家名为泽楷传媒的公司,每年营收突破2000万。 2009年,湖南小伙尹龙听说了猪八戒网,就试着注册了账户。正好赶上有客户需要设计多个公仔形象,尹龙一下子中标了6个。此后,他成立了“麦度卡通”公司,如今每月进账超过10万,成为猪八戒网卡通动画类的第一名。 2011年5月,猪八戒的交易额突破了1.6亿。 这年中秋节,朱明跃拿到了IDG600多万美金的A轮融资,IDG的一个合伙人的评价很经典,“你们并不是干掉了对手,而是慢慢熬死了他们。 ” 其实,IDG之所以投猪八戒,并不是因为猪八戒做得有多好,而是因为猪八戒熬成了这个行业的第一。 不鸣则已,一鸣惊人 的确,很长一段时间,钱也花了不少,网站却没任何变化,交易平台的转化率一直就低得可怜。 而此时的佣金模式也暴露出了很多问题,跳单的越来越多,“买卖双方私下交易,完全没猪八戒什么事。” 痛定思痛,朱明跃决定自己革自己的命! 第一招就是零佣金。2015年6月12日,朱明跃宣布今后所有订单为零佣金。 如此一来,企业用户激增到200多万,就连微软、惠普、阿里巴巴、金山、谭木匠等都来凑热闹。电影《狼图腾》《叶问2》的宣传海报也是通过猪八戒网完成的。 第二招 是“腾云行动”。最厉害的一次就是把重心从买家转移到了卖家,“以买家发需求悬赏招标为主,转变为以卖家店铺化为主。” 卖家可以进行案例展示,也可以发起任务。随便打开一个卖家,就知道这个卖家是做标志厉害,还是做包装厉害,厉害到什么程度;他过去的客户对他的评价到底如何…… 第三招是增值服务。到了2014年,猪八戒网已经累计了300万中小买家、1000多万卖家数据,可客户交易非常低频,很多是一锤子买卖,“一个LOGO标志、一个网站、一个APP就够了!” “为什么不继续延伸,做商标注册呢?” 朱明跃算了笔账,“猪八戒网平均一天有1000单Logo设计业务,假如商标注册代理定价1300元,一天的流水就是130万。” 就这样,他成立了敢死队,“2个月搞定商标注册和知识产权保护的延伸服务”。6个月后,仅此一项业务就为公司带来2亿多的收入。 朱明跃手里的牌还有300万买家数据,1000多万卖家数据,超过10T的原创作品数据,用户和订单的交易行为数据......。 2015年年底,朱明跃在法律文书、会计代账、职业服装制作、印刷、工程设计和金融等9个领域展开全方位的探索。 2016年开始,猪八戒网在全国24个省份的33个城市建立了实体孵化器。 2017年,朱明跃推出天蓬网,主打中高端服务,满足大中型企业的服务需求。 如今,猪八戒网估值高达110亿。 创业不是人干的事儿 如今独角兽风头正盛,短短3年估值20个亿的,比比皆是,这跟朱明跃的慢形成强烈的对比。 从小学教师到记者,再到创办网站,朱明跃用了12年,从猪八戒创办到今天,又是一个12年,他多次感叹“创业不是人干的事”。 “千万不要相信别人说,我的成功可以复制,实际上,成功不是靠复印机打印出来的。” 青年人创业,切入的角度一定要比绣花针还细。” “再伟大的创业也不过是一桩生意。” “不要认为长着翅膀的就是天使,也有可能就是鸟人,对于一上来就要控股的、一定要盈利的投资者,要坚决拒绝。”
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