70后夫妻15年相濡以沫 卖太阳能年赚600万

2012-11-19 14:41 来源:鸿运国际
    不安于现状,一同放弃稳定的工作
    在97年到来之前,交大西部阳光赵卫红和她的老公分别都有一份稳定的工作,她是一家2万人国企的会计,老公是一家市级企业的工程师。稳定的工作带来的最明显现象就是生活的波澜不惊,没有任何乐趣和盼头可言,都说不是一家人不进一家门,在96年年底夫妻俩就双双辞职,准备从97年开始夫妻同心大干一场。
 
    机会总是垂青于那些做好准备的人,成功属于懂得抓住机会并勇于尝试的人。对于97年过完春节后的赵卫红和她老公来说,唯一的准备就是有大把的空闲时间,近期没有奋斗目标,随时随地迎接和尝试每一个机会。听说她老公的一个亲戚是北京一家公司的老总,这个消息犹如海平线上的一丝曙光,瞬间拨开了她夫妻俩的前路迷茫。事不宜迟马不停蹄的抄着电话和地址夫妻俩就兴致勃勃的从西安直赴北京,靠着老板亲戚这层关系顺利的进到了销售部。第一天培训之后,才知道公司是做太阳能的,这个新型产品是从前一直朝九晚五上班的夫妻俩从未接触过的,就这样在销售部懵懵懂懂的被培训了一个星期。

    那时各个公司的销售模式还是通过由公司委派到各个地区的销售专员或者代理商进行跑单销售。夫妻俩进了销售部也就逃不了被外派的命运,培训一个星期后,对公司和产品有了基本的了解,此时只有广东和西安这两地的办事处人员名单没有确定下来,俩人刚从陕西出来,一个星期后却又面临重回陕西的抉择,这不是他们想要的,因此毅然决然的决定奔赴从未去过的广东,那片因邓小平总理而神话了的土地。

    未曾想致富的梦想被残酷的现实击的七零八落

    外派任务下达后,夫妻俩和公司另外委派的一个男同事小马,仨人同时怀揣一个大大的梦想,肩负一个小小的行囊一路南下,准备在广东这片热土大干一场。因为它是他们从事太阳能行业的起步点也是一个殇点,所以至今她都还记得办事处在广东的具体地址:东莞市寮步镇宏图广场,电话32***01,这是他们在广东这个市场的第一部电话。


    到达广东后,才发现公司给他们的除了办事处几间空荡荡的房间外,其它的一无所有,更别提稳定的太阳能销售市场。万事开头难,凭着一腔热血和满腹激情,赵卫红主要负责处理办事处大小事务,她老公和小马就专门跑市场,经过一个月的反复调研和实地考察,对广东地区的太阳能市场有了大概的了解,却也给他们来了个迎头一棒。真正深入客户进行太阳能产品销售才发现问题出现了,而且很严重,公司的主打产品是真空管型的,而很多客户的思想还停留平板式上,而且以工程项目为主,这是在公司培训时从没接触过的知识。
    为了作出点业绩,仨人在接下来的几个月里就进行了大量的招兵买马,所有业务员都是不要底薪只要提成的那种,也就是这种不要底薪只要提成的制度造就了业务员们的疯狂,只要能赚钱,只要能承接下来,什么订单都往办事处下,除了太阳能,就连架子床、车间的线槽、不锈钢旗杆、洗浴用的托盘。。。。她都一一亲手做过。
    都说“梦想是丰满的,现实是残酷的”这话一点都不假。如此风风火火,忙忙碌碌的干完了一年,给业务员发完工资后才发现,这一年白忙了,不仅时常累的腰酸背疼不说,到年底账上三个人的净利润还不到5000元。
    期间他们与当地合作伙伴一同合作做太阳能热水工程,本以为是天上掉的馅饼却没想是大大的一个铁饼,如期保质保量完成工程,合作伙伴把工程款结了到现在成本还差3万元没给他们,当然通过这单工程他们也学会了很多方法并受用于以后的工作,这也相当于花钱买教训吧。
    98年年初总公司觉得广东办事处不挣钱,因此直接将其合并到广西分厂,她夫妻俩也跟着去了广西。在广西先是呆公司的工厂,后来自己开店。利润不是很高且陕西家里的人又催着回去,因此就回到了陕西。99年初又跑到陕西阎良开了个太阳能直销店,因为赚不到钱又是一阵关门大吉,99年后半年赵卫红和她老公在从97年开始折腾了两年半后又重新回到了从前的生活轨迹上双双进公司上班,过朝九晚五的生活。她老公在一家太阳能企业做了一个月的业务员后因为表现突出直接提拔为常务副总。或许故事就会在这里戛然而止,从此大家都过着平淡而温馨的生活,但是对于赵卫红和她老公来说:生活可以平淡,但是生命不可以平庸。
 
    2000年9月份,赵卫红和她老公再次厌倦了给别人打工的生活,感觉这样下去简直是浪费生命,因此夫妻俩和老公的朋友仨人一起商量后,出资注册成立了——西安玉普工贸有限公司。其实当时仨人的创业资金凑起来才3000块,还是从家里人手里借的。
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