小型服装店如何才能做大做强

2018-03-08 08:45 来源:鸿运国际
随着人们“美”的意识的逐渐深入,一些小型的服装店看到商机逐渐开起来。但是相较于一些品牌店,不管是在知名度还是粉丝培养方面都还很弱,面对激烈的市场竞争,小型服装店应该怎样站稳脚跟?  

定位

既然是小型服装店,在很大程度上则定位了服装以平价为主,服装坚持85%为平价,15%卖高价服装。小型服装店店面本就不大,所以里面的服装面向人群宜单一,比如只卖童装,只面向年轻姑娘或者男士,老人等。现在面向女士的服装不论是大牌还是小牌都很多,但是专卖年轻男士的潮流衣服却并不多,所以目前较为推荐的是销售年轻男士的平价服装。总之就是要对年龄和产品类型有针对性。 既是小型服装店,销售的又是大众服装,所以店铺的装修明亮简洁即可,不要装修得太过夸张,虽然吸引人但是却也容易吓退购买者。  

店铺管理

店内服装的摆设要划分好区域,同类型或者同价位的产品放在一起,方便顾客选购。此外,可以专门准备一个小区域放套装,一些人买衣服常常会烦于搭配,买了一件以后还要去买另外的来搭配。如果搭配好,让顾客喜欢买下一套,也能增加店铺的销量,也省去了买家去别的地方购买搭配花费的精力。 店铺要适时做好促销,来巩固自己的占有率和利润。为什么很多人会选择反季节买衣服?就是因为便宜,而应季时候太贵了。换季之初服装上新常常是服装价格普遍较高的时候,这时可以通过促销打折的方式打消人们的顾虑进店购买,不仅能增加销售数量还能形成一定的口碑。 除了以上两点外,店铺也要适当运用消费心理,此处就不列举了,多找资料看看。  

把服务看得重要

顾客在一个店产生购买其实也有很大程度上的服务态度好的原因,看一些品牌服装能做成功也离不开他们的耐心而又真诚的服务,在这方面小型服装店也可以效仿,微笑对进店的每一位顾客,俗话说伸手不打笑脸人,即使顾客有什么不满也能通过态度好来降低他们的愤怒。如果顾客在店里面没有产生购买也不要给顾客脸色看,可能他会因为你服务周到而下一次进店消费。
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