几个服装店的清仓去库存小技巧

2018-03-19 11:15 来源:鸿运国际
对于实体服装店而言,积压的存活的确是商家的心头病,因为他们本季度的销售额就是下个季度的货款,货品存放的时间越长就越贬值,商家们都恨不得一天卖完所以存货。就算是卖的再好的服装店也避免不了积压的存活。商家会想尽各种办法对换季存货进行处理,像市场上所熟知的打折促销、大甩卖等,这种人人都知道的策略,并不一定人人都可以做好。   为了解放存货做打折促销也不能天天做,这样会让自己的服装店贬值,本来定义是轻时尚服装店,但店内天天打折搞得跟大卖场一样,消费者还不如去大卖场买衣服呢。要在某个时间段进行打折,这样时间段打折要让消费者觉得并不突兀,周末、节假日、周年庆,感恩回馈日都可以。店内最好不要有低价清仓的标志,专门摆一个“特价区”比较合适。 店内的店员也要积极行动,在自己的微信朋友圈发小广告,但不要把自己搞得跟微商一样,一天几十条很容易被人屏蔽掉,一天一条都足够了,让自己的亲戚朋友看到,甚至可以帮他们代买。也可以拿到夜市上去卖,店内的清仓品质量肯定比十几元的地摊货好很多,如果是和他们同样的价格销售或只把价格提高一点,一些识货的顾客都会来买。   商家在清存货的时候不要吝啬自己的钱财,最终目的是把存货销售出去而不是能从中赚多少钱。一些无人问津的衣服或裤子,可以给他们排配时尚的饰品(包类、鞋类),最好可以搭配出让人眼前一亮的效果,又有买包或鞋子就把要清仓的衣服和裤子送给顾客。在顾客买了新品衣服的时候,服务员可以提醒顾客加30元可以带走一条裤子,这种营销方式往往很有效。   如果服装店内的存货是在太多的话,可以去找专门做团购的微博进行团购促销,一定要找粉丝多的团购微博,一方面它有消费认可度另一方面浏览的人数也多,存货的定价就没有必要定得像大卖场那样低。 还有一种减少存货的方式是在存货产生之前及时和批发商调货,如果自己进的新款在3天内无人询问,5天内一件也没有售出,就要迅速返回批发商那里调货,一般的批发商都允许调换颜色和款式。
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