暴利行业 眼镜店利润到底如何

2015-04-11 09:24 来源:鸿运国际 浏览:
眼睛行业内流传着这样一句话:“20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。”
开眼镜店利润大吗?平价眼镜的出现,使得眼镜暴利黑幕被披露,消费者的消费也逐渐趋于理性化,百姓的需求将最终促使眼镜行业走上良性发展的轨道。保丽来墨镜,市价498元,“直通车”仅售228元;花花公子眼镜架,市价840元,这里只要450元。 千万别以为这些让人眼花的数字又是哪个商家打出的唬人的广告,这确实是北京首家平价眼镜店——大场面平价眼镜直通车的销售价格。同一款眼镜,悬殊的价格,在各个商家都保证其利润的背后,我们不禁想问:小小眼镜的利润到底是多少呢? 眼睛行业内流传着这样一句话:“20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。”据了解,眼镜行业已经连续几年入选“中国十大暴利行业排行榜”。目前,眼镜市场上的蛋糕主要由三方分食:眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。其中,知名品牌连锁眼镜店的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式,成本高昂,商家只得售卖高价位的产品以利养店。 十倍利润很正常 在北京潘家园平价眼镜市场,配眼镜时,一家眼镜店的经理黄先生告诉记者,“你戴这种眼镜架我进货10块钱,镜片为树脂片,还算不错大概进价在20元左右,总成本不会超过40元。”记者购买这副眼镜却是花费了400元,当时商家还在搞“八折优惠”活动,这样算来,该眼镜的利润也超过10倍。 成熟的大眼镜公司,因其有固定的货源,就把一些品牌做成了垄断经营。而一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源,只能从二三级批发商手中进货,被层层“加码”后,到了消费者手里就是天价。 “眼镜行业中都有一种内部保护价,代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价,只允许高于指导价格,而不允许低于指导价格。”某平价眼镜超市经理说。因为眼镜店面的租金高,眼镜销量又少,指导价格其实是为了保护眼镜行业的利润。 信息不对称造就“暴利” 其实根本原因是信息不对称。消费者其实不知道1000的比200的到底好多少,但愿意相信1000的比200的好,消费者都珍爱自己眼睛,在能力范围内倾向于买好的。
假如 眼镜成本100卖1000,或者成本200卖500,消费者会认为1000的比500的好,因为他无法判断好坏,只能依靠价格。抓住这种心理,眼镜店可以随意卖高价。
宝岛眼镜的马经理告诉记者,眼镜零售业实际上是“三分眼镜、七分费用”。在北京市区开一家普通的眼镜店,房租是一笔很大的开支;眼镜店验光师还需要一定的技能培训,且必须持证上岗,高级验光师薪资一年少则10万;另外,还经常要大笔经费做宣传。但消费者眼镜更换不会太频繁,市场有一定的局限性,如果没有卖不出高价,眼镜店没办法生存。 对此,一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说,眼镜行业存在暴利的情况,有的利润甚至可以达到500%。比如说钛金属架,差不多只要200多元就够了,有些店的标价最起码也是1500元以上。 让我们听听某眼镜店负责人算的一笔成本账:一副镜架从厂家到消费者手中,要经过贸易商、层层代理、零售商等多个步骤,层次越多,最终的价格就会越高。他举例说,一副光学镜架,生产厂家采购的原材料金属费用4元左右,经过设计、打样、加工最后成品各个步骤,厂家以30元的价格出售到贸易商的手中。贸易商给一级批发商是100元,一级批发商再到二级批发商是150或是更多,或还有再下一级的批发商,最后是零售商。“每个层次都要保证自己的利润”。一层一层下来,到了消费者手中,这样一副镜架的价格可能就要400元了。 某眼镜厂商还透露,“贸易商下的订单须达到一定的量才接单,我们公司规定,一个款式必须是300副以上起订”。除非有非常强大的零售渠道,所以一般零售商不会直接从厂家订货。 同时,在眼镜店也很少出现顾客云集的场景,一个专卖店可能一天的销量就只有几副,所以零售商不敢有太多的存货。但作为与厂家直接打交道的贸易商来说,下一次订单不能只是一个款式。而市场上消费者的爱好各异,眼镜种类更新的非常快。不同的款式、不菲的数量,中间商的风险比较大。“卖几副眼镜,就要保证零售商还有利润”,这位厂家负责人表示,还有中间商的风险,说到底,这些最终都要由消费者来承担。

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