如何在18个月内从零开始做年销售额6000万的淘宝女装店

2013-05-14 19:38 来源:鸿运国际
本文算不算干货,自己不下定论,反正尽量往干了去写。 1丶我发帖的意图 来派代发帖的人都是有私心的,开门见山,我先摆出我的私心来,不要留个被人窥探私心的机会: 【我的私心】哥哥我只想从读得懂我的派友里发掘几位靠谱的人才,一起来做事。你要真靠谱,反过来让我叫你哥哥都行!(注:鄙人三十有四,浸淫电商十几年,早年在易趣卖过内裤,06年开始玩淘宝,算来也有6丶7年了,算是老兵一枚了吧?一般的小朋友,叫声哥哥不吃亏,哈哈!) 2丶为啥是6000万? 对于一个网店来说,6000万是一个巨大的门槛,过了6000万,你就可以觊觎亿元俱乐部的成员身份了。6000万的年销售额,意味着500万的月销售额,每月如果只按25天算,日销售额要求20万,客单价再按理想的200元每单算,你每天需要发出1000个包裹!有经验的派友都清楚,一天发1000个包裹和发100个的工作状态,有很大不同。 3丶为啥只6000万? 马云现在倡导小而美,教主的意志不可违!实际上,做大了,真的很麻烦。 4丶期望利润有多少? 利润不敢贪多,5%的纯利,足以。千万别嫌少,能做到这个成绩,准备好一头黑发来磨白! 5丶18个月做到的意思是什么? 简单地说,在18个月的时间内,从发出第一个包裹开始,稳定增长到每日1000个包裹。产品淡旺季的问题丶推广活动延续性问题,以及地震火山等不可控因素……,暂不考虑。按线性增长来计划即可。 6丶为啥是18个月? 忘了是哪个家伙的经验之谈了,说18个月足以打造一个电商品牌。好像还有个什么摩尔定律也提到了这个数值,无厘头哦,呵呵! 6丶为什么是女装? 有人说女装的竞争最激烈,一杀出来就想做出成绩,无异于痴人说梦。认同!所以,我需要靠谱的人一起来做。利好的一面是,女装是淘宝上体量最大的类目,虽然目前服装的网购比例已经占到全国服装零售的15%,但老美那边的现况是30%多,远远没到天花板。竞争越惨烈的地方,机会也越大。再看目前淘宝上卖女装的,真正优秀的不到20%,剩下80%都是问题百出的主,一个个很苦逼,公平竞争,你要有信心打赢他们。下面会专门说到一些他们一看就会冒冷汗的问题!如果你碰巧也是那苦逼的大多数,碰巧看到了这一贴,碰巧听了我的建议,去改善你的工作,碰巧还成功了,我会给你鼓掌! 7丶哪些人不必继续看下去? 【1】已经超过这个规模,而且收益丰厚的大牛,无须看下去,你可以直接回复,告诉大家(不止我能看到)怎么做就好了。如果你觉得自己掌握了诀窍,要藏着掖着不愿分享,想留给后代做传家宝,请飘过。 【2】满口谎话,自以为是,到处骗人的所谓运营高手,无须往下看,直接消失,不要看,也不要回复,否则玷污了别人的眼。这一两周我一直在派代上看帖,包括某些貌似牛逼的案例,我都认真地从派代追到淘宝,找出来看,哪些人是什么货色,一望便知,这个圈子并不大,真的不大,相信我。 【3】一肚子失败的教训丶对女装已经心灰意冷的可怜虫,无须往下看。当然,你看到标题就早掉头走了,根本看不到此处来。 【4】不知道在哪里搞到一堆库存尾货,论斤买的那种,以白菜价在淘宝上倾销的,无须往下看。你的所有优势,就是低价!低价!有人说,淘宝不就是玩低价的吗?买家不就是冲着低价来淘宝的吗?你说对了一半。淘宝本身是平台,是渠道商,就像沃尔玛丶国美一样,天天低价,才有人来。而咱们是利用这个平台做生意的,我们是制造商丶供应商丶品牌商,我们是做产品的,产品里面倾注了我们的心血,附加了我们精心设计的价值,我们需要通过它赚钱。库存尾货永远存在,低价清仓的生意永远存在,但那不是真正意义上的开网店。找个玩聚划算的现成大卖家,把货给人家卖吧,比自己开店好,反正是一路货色。如果是知名一点的牌子,你找个唯品会那样的特卖网站去做就好了。 ——————————– 分隔线 ——————————— 好,回到正题:如何做到? 按照某些自称专家的大忽悠的惯例,此时应该抛出一堆自己所谓的成功经验丶一堆亮瞎你双眼的狗屎案例丶一堆数据魔方截图……,然后拍着胸脯说“如何做到?看啊,有我就可以了!”
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