市场上两元及十元店的暴利模式解析

2018-03-09 08:23 来源:鸿运国际
在国内的今天,两元店、五元店等以个位数定价的店铺遍地生花,就算是电商也无法阻止这股热潮,两年内开出1000家以上创50亿营收的名创优品就是很好的例子。他们主打线下零售小商品,里面的商品定价都在个位数,一元、两元、十元,他们的店铺开在人流量大的闹市,很多人以为他们是利用利薄多销的方式赚钱,但真的是这样吗?   时至今日他们已经钻研出一套自己的暴利赚钱模式,就算扣除了门店租金和人工成本,他们的毛利润也在25%以上。 现在中国制造已将成为了高品质的代表,已经拥有了世界最健全和成熟的工业体系,所以生产出来的成本价格低到尘埃,那些看起来是五块十块的商品其实成本只有几毛钱。他们的货品批发一般来自阿里巴巴、加盟品牌网站等线上批发市场,由于进货量大,成本价格还可以再压低几成。   要知道那些十元店里有些商品不是只卖十元,进入店铺就知道还有十几块、二十几块的专区,商品也更加精准,让顾客看起来物超所值,但这些商品的成本也高不了几块,但他们主要是靠这些商品来撑起暴利的。 这种几元店里卖的商品都极有极高的市场认知力,是消费者刚需的产品,都是商家从上千个超市商店中挑选出来最好买的货品,像化妆盒、收纳盒、杯子、抱枕类的商品,如何在网上买,由于价格极低,如果包邮对于商家极不划算,所以网上一般对这类小商品不包邮,如果包邮可能还要凑个单,不然邮费比价格本身还贵。   商品的陈列也具有吸引力,逛这种十元店的大多是年轻的女性,商家特意把化妆品专区设立在门口,提供免费化妆和美甲服务,可以留住顾客,类似于无印良品和优衣库,它们对商品摆放极其细化。店内的装修风格明亮通透,留了大量的位置供顾客挑选和参观。 他们的选址也极有特色,店铺从来不选择在偏僻的地方,要开就开在人流量爆满的商圈,虽然地租高,但这样才可以带来更多的顾客。现在很多这种店已经进军地铁站了,地铁站专门设置了一条通往商场的出口,很多人都会从那里进入商场,很多十元店的商家就把店铺开在那个出口处,是个极佳的位置。 商家如果想要调动社会资源、扩大品牌规模,可以引进招商加盟和投资者,进一步获取收益。
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