一场成功的融资路演,创业者需要掌握的3大关键

2017-10-23 14:32 来源:鸿运国际 浏览:
创业者往往被“2小时签订TermSheet”、“一封邮件敲开投资人大门”等故事打鸡血,但事实上,“融资是一项系统工程”。张鹏程指出,一笔融资的标准流程从启动融资到投资签约,往往需要3个月左右的时间。 在启动融资的头十天,创业者需要明确梳理自身业务、制定策略,准备BP和Model,筛选目标投资机构并分析机构的反馈;接下来的一个月,创业者对机构反馈分析对比之后确定重点跟进的机构,进行交易结构谈判,签署Term Sheet;之后则是尽职调查和投资实施。 在长达3个月的融资过程中,路演是一种对接投资人的直接路径。然而,路演过程中往往不只创、投双方,还有同台路演的其他创业者和普通观众,这就对路演者提出了更高要求。能否一击即中打动投资人?张鹏程总结了3个路演成功的关键: 1.      目标。“在融资路演中,我建议创业者时刻牢记我们要达到的目标。”张鹏程将路演目标拆解为“把事说明白”、“充分展现团队风采”、“恰当留白”。 2.      时间。时间是路演中唯一客观的变量,他认为最佳策略是恰到好处,将时间利用率最大化;而对于无法把握时间的路演新手,则建议“Less is more”。 3.      内容。要把一个融资故事讲好,需要在有限的时间内涵盖团队、产品及BP,创业者往往依赖PPT,而张鹏程则建议不要直接拿BP来讲。一场路演相当于一次演讲,创业者还需兼顾感性和理性、情怀和商业,才能引发聆听者共鸣。此外,脱离BP后,有助于创业者凝练演讲,抓大放小,把区别于其他路演者的优势重点传递给投资人。
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