为什么现在创业,比10年前更容易破产?

2018-05-02 14:26 来源:鸿运国际


一、流量危机

传统企业遭遇现代互联网的绞杀 2018年,生意越来越难做了。 最近一段时间,我在上海遇到最多的就是一些创业家,他们都说生意比去年差,比去年困难,比去年难做。 这里面包括几个上市公司,更多的还是创业者,我们面临最多的问题都不再是我今年要在哪里投放多少钱,或者是我在哪里节约多少钱,而是我不知道怎么办了。 所有的人,我估计在座的各位,大家都会有这个感觉。 前几年,甚至前10几年,所有的生意都好做,只要你敢做就能赚钱。现在每一种生意,只要你拿钱去做的,心里都会打鼓,都不知道怎么办。 天猫也好,京东、拼多多也好,各种各样的平台,现在也遭遇了流量危机,传统的商业模式,尤其是传统企业,现在根本不适应现代互联网的绞杀。

2、消费场景变革

如何把产品卖到消费者枕头上? 根据我对消费者的仔细观察,中国的购买场景发生了重大变化。 以前很多人会在地面上以个人生活体验的方式去采购东西。 但是近2年,经过互联网的锤炼以后,更多的人在购买的时候,他的购买场景是在沙发、枕头、马桶上。 在这三个场景里面,你所要做的不是把产品卖到消费者手上,而是要把产品卖到消费者枕头上。 这就给很多的传统企业,包括现代企业都带来了挑战,我如何把我的商品通过你的手机弄到你的沙发、枕头、马桶上,然后你坐在那里、趟在那里、蹲在那里的时候,用手指就可以下单。 这是目前整个中国所有的商业遇到的最大困境。 据我所知,天猫每年向中国最大的流量供应商(今日头条)大概投40个亿,来买它的流量,然后到天猫里面;京东遇到的困难也是,我们的流量生成在哪里?包括拼多多也会遇到这个情况,更多的微商也会遇到这样的情况。 因为,我跟微商接触比较多,整个微商也是直线下降的,整个电子商务也是直线下降,整个的地面购买也是直线下降的。 一个问题,到底是消费者不买东西了,还是他们买的方向更碎片化了? 我的结论是,购买行为和方式发生了非常大、翻天覆地的碎片式变化,有些人在地面买,有些人在手机端、PC端买,有的人在拼多多、天猫买,碎片化了。 30年前,只要你敢做生意就能发财,10年前只要你敢做生意,也能发财,现在只要你敢做生意就敢破产,原因是什么? 原因是做生意的人越来越多,密度越来越大,就是消费者与生产者之间的供养关系越来越薄弱。 30年前一个人做生意,大概有100万人供养他,那个时候你只要敢不做生意,做生意人的比例和购买者的比例是比较健康的,100万人供养一个生意人,谁不能发财? 10年前,可能只有10万人来供养一个做生意的人,那么大家开始有了竞争。 5年前大概只有5万人能供养一个做生意了人,这就难了。 现在是一个人供养一个做生意的人,而且相互之间还勾心斗角。什么意思呢?严格的讲,现在全国的人民都在创业。 我在微博上写过一个帖子,我说“10亿网民9亿商,还有1亿在磨枪”,到底谁在养谁,这是你们要思考的问题。

3、未来的风险

5G时代,即将来临 今年你们如果有钱尽量放在口袋里,最大的问题在哪? 不仅仅是消费者购买行为发生碎片式变化,更重要的是,我们要考虑未来的风险。 今天做生意没有站在未来的市场角度看,有多少钱砸多少钱,为什么这样说呢? 昨天中国联通说要在中国16个城市做5G试点,在座的你们有几个人考虑5G的来临将对所有的商业又进行一次绞杀,新的商业模式又将出来。 新的商业模式只要出来一次,老商业模式就会被绞杀一批。 第一,你有没有站在5G的角度看看未来你要加盟的生意具备不具备5G升级迭代的基础,如果不具备5G升级迭代的基础别干。 据我所知,2019年9月份左右5G将全面商业化,5G带来的互联网变化在内容、流量、变现很多方式上都是一些革命性的。 第二,昨天傅盛几个人在国家会议中心讨论人工智能,人工智能我们现在还处在一个冷观察的状态,但是在一线的战场上已经是热门了。 未来5年之内有多少人工智能来绞杀在座各位的口袋?如果你们今天加盟,不是站在未来5年的考量基础上别干,有多少钱会消失多少钱。 现在生意最难做的是,你不知道消费者到底用什么方式在购买。 现在生意不要讲我的产品多牛,产品牛只是标准线,不是竞争线。 竞争线在哪?在消费场景的触达,如果你在营销这块没有强大的跟消费者近距离触达的本事,再好的产品还是死。 传统企业为什么说困难,因为它不知道怎么用互联网,现在的企业为什么也喊困难,因为不知道在哪引流,引流的方式发生了重大的变化。 流量的分发平台越来越多,除了百度的流量分发,还有微信、今日头条、喜马拉雅等等各种各样的平台。 以前流量只有百度这一个平台,现在流量分成站内平台、站外平台。 站内平台比如说天猫、淘宝,天猫、淘宝自己的流量不够用,它要到微博、今日头条、千聊、喜马拉雅那些地方采购流量给我们的创业者。 除了这些变化,要面对一种生态——自媒体,自媒体在做内生流量。 大的IP像吴晓波、雷军、罗振宇先不说,只说在自媒体领域自己做垂直IP的,现在都能好好养活自己,而且自己的人越来越多。 据我所知今日头条自媒体头条号150万人,这150万人是可以好好的养活自己的。 大鱼号将近70万人,他们能够自己供给自己的流量,比如说我杜子建就是一个IP,我在今日头条有70万、微博有110万、一直播有170万、快手有70万,我自己这么多的流量养活自己没有问题,现在更多的1万以上粉丝的小IP正在起身分流量,切流量的蛋糕,把流量给自己。 前不久,今日头条的陈老师找我推“农村九妹”这个小女孩。 她是一个农村的孩子,我们准备打造她一下。 她现在流量已经不错了,在卖广西的农副产品,然后我写了一篇文章,我未发这篇文章之前成交532单,发完之后,当天成交3270多单。 这样的小IP正在形成自己的商业,在座的你们流量、市场、消费者在哪,我一再提醒你们: 第一,重视5G来临。 第二,重视人工智能对你的绞杀。 第三,考虑自己能不能拿来流量,流量现在越来越假、越来越贵,只有自身的流量才不会假、才不会贵。 因为这种警惕性,我偶尔做一些小投资、种子投资,最近我投了一个福柜,福柜基于两个: 第一,基于5G。 第二,基于人工智能的新零售第一个落地。 福柜是真正落地的智能新零售终端,现在已经在地面上开始铺了,就像冰柜一样的东西,你扫一扫拿来就走,不需要付款,但是你走完了,你手机就扣钱了。这个东西你未来10年也打不死的。 再次提醒大家,产品再好,看它的流量,流量再好,也要看它的内容续航能力。 一批小姑娘在一直播上卖翡翠,平均一场直播下来100来万。 很多小孩在抖音里面,抖着抖着就把东西卖掉了,最近据说海底捞有一个专门的抖音餐,这种营销太厉害了,一次性复制,然后整个单款产品做成爆款了。 我希望在座的每个人不仅仅在商业上有自己美好的愿望,更要提醒自己现在生意到处都是风险、都是坑,如果不基于5G、人工智能、流量、内容,你们别做,做就找死。
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