创业之前,必现要问自己这五个问题

2018-02-12 15:25 来源:鸿运国际
创业不是盲目的投机行为,不是说投资越多,干的事情就越大赚的钱就越多,而是依靠自己的智慧和劳动获取更为丰厚的报酬的行为。所以理性创业显得尤为重要,一时兴起必然不长久,很多创业者在困难面前选择了放弃甚至退出,几乎都是盲目创业导致的。   所以作为创业者,在创业之前一定要问自己五个问题。

第一,我打算做什么

从事什么行业之前,一定要弄明白这个行业是否有投资前景,要对行业本身有一定的认知,比如利润空间如何,竞争压力大不大,存在哪些行业雷区等等。要准确给自己一个定为,我属于什么行业,应该生产什么产品,不要以为一个“新鲜想法”就可以脱离行业的范畴,不行,要立足在行业本身之上,去挖掘前人的财富,以此开拓新的财富之路。

第二,我准备投资多少

明确自己可以投入的资本总额,不要把个人的财产和潜在资产算在其中,因为固定的投入资本代表着个人的风险承受能力以及能够把产业做到什么程度。在这固定投入资本之下,才能细分出租金成本,人力成本,装修成本和流动资金等等,以此为自己的投资进行细分和规划,才能保证有条不紊有备无患。  

第三,我的产品卖给谁

投资的目的是为了赚钱,而赚钱的方法只有一个,那就是让客人买单。不管是做大产品还是小产品,都要锁定自己的市场消费群体,而且要越精细越好。越精细意味着真正的消费者,一刀切的态度只会把潜在顾客当成固定顾客,最终没有那么多人消费,也无法收回成本。经营目标混乱不堪,不仅仅固定消费者抓不住,潜在消费者也悄悄流失,业绩惨淡,入不敷出。

第四,顾客为什么买我的产品

有了产品,没有竞争优势也不行。市场竞争尤为残酷,要想在有限的消费环境中生存下去,就必须要拿出自己的优势,做自己的特色,打造自己的卖点。创业者要站在消费者的角色仔细思考,如果我是客人,我会买自己的产品吗?如果自己都不愿意买,那就更别提消费者了。  

第五,我是否做好了失败的心理准备

这一点看似无关紧要,却深刻揭露了创业市场的现实状况。没有任何创业者可以做到永远地一帆风顺,马云、马化腾、王健林等等,他们的成功都离不开千千万万的挫折和挑战。失败是一种常态,如何不被失败打倒,如何从失败中站起来,去迎接失败背后的成功,才是每个创业者都应该仔细思考并且未雨绸缪的事情。 可以说,创业是一种勇气,但成功是一种心态,一种实力,也是一种智慧。
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