对于内容创业者来说 如何做好内容付费

2018-06-14 10:12 来源:鸿运国际
  问答、音频、课程等付费产品呈现出的变现能力令人咋舌,为内容付费正逐渐成为中国消费者能够接受的消费行为,而这种习惯的逐渐养成,恰有赖于知识付费产品的崛起。   现在是知识爆炸的时代,由于人们存在对于知识的焦虑、学习的焦虑,需要不断获取知识,来充实自己。   知识付费就是制造一系列的碎片化知识来帮助人们充电。   知识付费产品的批量涌现可以追溯到2016年初,几乎每个月都涌现出若干有关内容付费的新平台。2016年5月,果壳推出的社交型知识社区“分答”,因超级网红王思聪1小时回答32个提问、收入22万元而瞬间引爆;同月,知乎推出了知乎Live,用户只要花9.9元就能向大V提问   ……   就目前来说,内容不仅局限于文字,包括视频,图片,音乐等。   想要立足内容付费市场,内容创业者必须以耐心和创新积淀出稀缺产品。内容付费平台优化自身体系,打造系统化、结构化的平台。最重要的是,内容第一,产品第二,只有高质量、精细的内容,才是知识付费的可以持续发展的最重要的原因。   内容创业最核心的部分是用户数据分析和运营,如果一个内容创业不包含用户属性,那这个创业一定是在孤芳自赏和自high。   内容创业者必须知道的是,我的精准用户是谁,他们具备怎样的属性。在变现层面,有了知识付费、内容电商、服务、体验、培训等多种变现模式。在产品形态层面,随着知识付费兴起,音频成为新的内容载体;再到如今的视频和直播,最后你要根据自己的内容属性,选择用内容载体,或者和内容匹配的载体,根据转化率形成最终的付费产品。   如何增强用户的付费意愿   1.提升付费项目的价值   2.通过产品的包装、渠道的选择、体验的设计等,来提升付费内容的稀缺性,让用户从别的渠道不那么容易低成本获得。拿歌曲下载为例,单曲很容易获得,但是优质的PLAYLIST难以获得;网站上容易获得,手机、车载、机顶盒等渠道难以免费获得。   3.解决支付的便利性,在这方面便利性比安全性更重要。   4.通过体验的强化,应用场景的设计,来促进用户需求的强化,比如被动式消费,比如社区化消费等等。   内容付费是一个完整体系,用户付费只是开始,如何经营用户、打造完整链接才是重点。   内容付费产品若想获得成功,一方面是内容产品的选择定位与自身知识储备契合度较高,能够给予用户独到的见解和分析,这代表了内容生产能力,另一方面则是产品运营有序,选择合适的平台,制定有序的生产流程,能够给用户带来更好的使用体验。   通过内容付费系统等相关工具,内容创业者可以根据自身内容形式,精选出高质量的内容,以最快的速度构建完整内容变现平台,与粉丝深度整合,大大提高了用户的付费转化率。
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