从洗碗工到千亿集团女掌门人,她经历了怎样的人生?

2018-01-11 15:18 来源:鸿运国际
她,从洗碗工逆袭为千亿集团女掌门人,简直就是商业界的一个传奇! 她,热爱公益,受益人群达300多万人,捐资高达十多亿元! 她,获得了今年全球慈善界最高奖——卡内基慈善奖,成为中国内地第一位获得该奖项的华人! 她就是香江集团掌舵人翟美卿。 01 小姑娘独自担下30万元大单, 赚到人生第一桶金 翟美卿1964年出生于广东的一个普通家庭。 美卿从小成绩优异,但是个不“安分”的女孩子,爱打抱不平,敢跟学校的“小霸王”过招,不能受他人欺负,也看不了其他人受欺负。 1979年,美卿还在上高中,一股经商之风吹袭广州,个体户如雨后春笋般冒出来,大家绞尽脑汁,渴望能找到新的商机。 没想到,这经商的魔力竟然影响到了美卿,她和母亲说,她不读书了,她要去做生意。 母亲当然不会同意,后来她参加了广州华侨宾馆的招工考试,被分配到后厨当洗碗工,每个月拿着300块的工资。 辛苦了一整天,下了班,她还要跑到街上去帮摆地摊的同学卖衣服,因为她想看看她的同学是怎么当老板的。 后来,她实在按捺不住了,狠下心来从妈妈那里借了家里2000元,去广州火车站旁租了个摊位卖牛仔裤。 因为做人太实诚,再加上资金不足,进的货也不好好,一点都不好卖,最后,不仅没有赚到钱,还把母亲那2000元赔了进去。 尽管人生的第一笔生意就以失败而告终,但并没有浇灭她心中创业的火苗,她时刻等待着机会再战商场。 后来,她香港的一个远房亲戚,看中了顺德的家具,想找个人帮他找货源,美卿自告奋勇,独自揽下了这30万元订单。 30万元,在当时可是个大数目,可这小姑娘眼睛都不眨一下,30万元的货物全被她搞定。 她也拿到了其中的3%的利润3万元,赚到了人生第一桶金。 02 北漂被骗, 不顾家人反对,在23岁就赚到100万 没过多久,她辞了宾馆的工作,只身到北京去打拼。 她来北京就是想看他的远方亲戚怎么卖家具赚那么多的钱的,果然没来错,原来他们都是把他们放在一个展馆去出售。 “我也要这样卖家具”,美卿看了后就立下了这样的豪言壮语。 她立马回到家和母亲商量,母亲急了,“你去卖个牛仔裤家里还能替你撑着,你拖几十万的家具去北京卖,卖不出去,谁替你还债啊!” 尽管受到家人的反对,但固执的美卿还是决定放手一搏。 当时北京租个摊位,每平方米就要几百块,她本钱压根就不够,最后她和一个老板合作,老板出摊位,她出家具。 可遇到的是一个黑心老板,他拿了钱撒腿就跑,留下了一堆次品给她,人生地不熟的她,只能哑巴吃黄连。 当时,为了省钱,美卿住在一个不到10平米的地下室,就放得下一张床,刚好又是冬天,地下室里又没暖气,冷得她直哆嗦,晚上根本睡不着。 后来她听说一个商场的床垫都脱销了,一个床垫可以赚50块,一车就可以赚1万多。 这是好商机,她赶紧从广东订货,订好后每天拿着地图,坐着公交,挨个地去家具店推销自己的床垫。 无数次的拒绝,又无数次的重新站起来,渐渐地有几十家商场接受她的货,生意越来越红火,后来她索性自己开了一家床垫厂。 年纪轻轻的她,在23岁时,就赚到了人生的第一个100万。 03 差点命丧黄泉, 资产瞬间从100万缩减至7万 本以为从此就能安稳下来,可谁也没料到,还有更大的灾难在等着她。 一天夜里,一位蒙着面的歹徒突然闯进房门,歹徒拿着锋利的尖刀对着她的脖子威胁她,“快把那保险柜打开”。 美卿挣扎了一下,歹徒就凶狠地把那把尖刀戳进了她的嘴里,还用把她的头使劲地撞墙壁。 在这千钧一发的时刻,幸好一位工友起来上厕所,把歹徒给吓跑了。 在住院的期间,她不能张口说话、吃饭,只能鼻饲。 工厂也是半开工状态,刚好那段时间北京的市场又不景气,出院后,她转战到沈阳发展。 可沈阳地方保护主义极其强烈,导致他们很多的家具都丢在卖场,不敢回去拿,她的资金瞬间从100万缩减至7万。 那段时间是美卿最灰暗的日子,还好在这段难熬的日子遇见了现在的丈夫刘志强,给予了她最大的鼓励与帮助。 1990年,相识不到一年的他们结婚了,一起回到了深圳。 04 独创仓储式平价家具城, 成为千亿集团的女掌门人 回到深圳后,他们租下了宝安一栋楼的三层,单独开了一个金海马家具城。 当时,广东家具标价很离谱,都比进价高出好几倍,有些甚至信口开价。 可美卿不想糊弄消费者,尽管她租的地比较偏僻,而且还在三层,但是面积足够大,有2000多平米,像个仓库。 可以放置很多品类的家具,只要打开销路了,薄利多销的方式完全行得通。 所以,金海马所有货物按原价加25%,还比其他商家标价低于70%以上。 为了打开销路,临产在即的美卿还是坚持和丈夫从蛇口到宝安一家一家地去发广告。 终于,功夫不负有心人,金海马一开业营业额就如同火箭般往上冲,一个月就赚了10万,之后是20万、30万…… 两人首创的仓储式平价卖场得到了顾客的认可,取得来了出乎意料的好成绩。 她趁热打铁,成立了香江集团,开始向全国扩张。 夫妻两齐心协力,又紧跟时代的步伐,不断创新,如今香江集团旗下有“香江家居”、“锦绣香江”等多个品牌。 还横跨了房地产行业,年营收高达数千亿元! 05 慈善,是她的第二个人生 最令人敬佩的是,美卿一直坚持做慈善,美卿说:“慈善就是我的第二个人生。” 1992年,一次美卿去参观清远大山的一个小学,这里的贫穷完全超出了她的想象。 眼中的那所小学东倒西歪,随时感觉要崩塌,寒冷的大山里,孩子们身上穿着单薄的衣衫 皮肤发黄,脸颊旁还有一些斑点,一问校长才得知,那是虫斑,是营养不良造成的。 崎岖的山路,孩子们每天要走四五个小时的路来上学。 看到眼前这群可爱又可怜的孩子,翟美卿当下就决定,要重建这所学校,要让这些孩子在安全、舒适的环境下,健康地成长。 从此,翟美卿就踏上了公益之路,竭尽所能地帮助那些需要帮助的人。 为贫困地区捐建希望小学,建立图书馆,还设立“中国少年儿童专项基金”、“翟美卿专项基金”等多项基金。 刚开始捐赠时,美卿只要听到有需求捐赠的地方,她就慷慨解囊。 但后来她发现这里面的管理很不规范,有时连收据都没有,捐的钱也不明方向。 为了规范化管理捐赠款项,2005年她创办了香江社会救助基金会,这是国内首个国家级非公募慈善基金会。 之后,这样的非公募基金会如泉涌般冒了出来,至2016年底已达到3980家。 美卿的这一爱心举动,影响了更多人加入了慈善的行列。 前段时间,她获得了全球慈善界最高奖——卡内基慈善奖,成为中国内地第一位获得该奖项的华人。 截止目前,仅有两位华人获得此殊荣,另外一位就是香港的企业家李嘉诚。 是的,她当之无愧。 她捐赠超过1500家香江爱心图书馆;为8万多残疾儿童和老人送去温暖;为1000多名孤儿提供帮助…… 义工队伍扩充至2万人,受益人群达300多万人,各项公益捐资十多亿元。 翟美卿说:“有德才能成就事业,有多大德就会成就多大事业。” 而我们也会中国能有这样大爱的企业家感到骄傲和自豪!
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