月入百万,抖音赚钱指南了解一下?

2018-03-31 09:29 来源:鸿运国际
俗话说,南抖音,北快手,王者农药遍地走。 这个一年前还名不见经传的App,如今已经可以跟成立6年的快手一战了。 春节期间,抖音持续霸占AppStore单日下载量榜首16天,榜单最好的成绩是《王者荣耀》去年七月初创造的18天。 同时,抖音下载量冲至全球第七,App Store免费榜第一名,超越微信。 这个火到被微博封杀,火到被微信朋友圈“屏蔽”一晚;火到自己跑去提醒用户使用时间太长的App,实在是有毒。 这也难怪,抖音上有颜值和身材制霸,十个抖er九个俏。 有各种神经病等待被拯救。 各种秀恩爱的创哥就不放了,当然也会有一家老小温馨的笑容。 最厉害的还是变装挑战“karma is bitch”,直接爆到Youtube,甚至连美国国民脱口秀吉米秀都开始玩起了这个梗,几位常驻乐队成员在节目中直接上。 你以为抖音只是好玩有毒?那你就错了。 不到一年的时间里,从一个短视频小透明一跃成为整个市场中唯一比肩快手的流量大V,它黑洞般的带货能力才是杀招。 不仅如此,它的流量变现已经成为市场各方的研究对象,从微博微信双雄争霸的世界里半路杀出来,告诉你双微一抖的时代到来了。 社会带货王! 因为抖音开店,两个月加盟249家 抖音刷屏不是没有原因的。 自从看了抖音,想去重庆坐轻轨,想去西安喝摔碗酒,想去稻城亚丁看朝阳…带货王,就是它本人无疑了,创哥给大家分个类: 第一类、无心插柳柳成荫型,火的莫名其妙 要怎么说民以食为天,土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、海底捞,在抖音上说火就火了。 为此,CoCo奶茶给抖音配方做了一个单独品类。 随便进一家海底捞,服务员主动给你安利 “抖红款”吃法。 还有一些初衷并不是为了推广,然而,最后却莫名其妙卖到脱销的产品。像什么小猪佩琦手表糖、妖娆花、喷钱手枪等,火的连卖家都猝不及防,社会社会。 不少评论里都可以看见说,这是我在抖音被种草的第999个东西,抖音同款已经成了一个大IP。 第二类:一不做二不休型,开成了火爆连锁店 这里就不得不提被抖音一路捧红的答案茶了,2个月从0到签约249家加盟店。 2个多月前,还没人知道答案茶。90后女生秋涵在抖音上对着一杯奶茶问:“奶茶你说我除了长得美,还有啥优点没?”掀开瓶盖,答案:一无所有。 隔天秋涵又试着在抖音上发布了一条相似的视频,结果再次爆掉。 各种求加盟求问卜的人让秋涵意识到,必须要马上开店!就这样,1月13日,答案茶在郑州二七万达广场开张,一开业就被投诉,看图。 1天里,答案茶一共接到了8000个加盟咨询电话。如今,答案茶已确定了249家加盟店,不得不暂停了加盟,实在开不动了。 第三类:直截了当型,导流淘宝、直接买货 创哥发现,四天前,多个百万级以上的抖音号中出现了购物车按钮,点击后便出现商品的推荐信息,直达淘宝。不得不赞叹,阿里路子真广! 这也难怪,面对微博和微信的两面夹击,抖音接入阿里,看来是想动一动两位的电商蛋糕了。 创哥看到今日头条员工的一条朋友圈称,一款旗袍商品在抖音直接跳转天猫,投放费用3天共600元,转化却高达达6万多。这精准,这转化率看起来着实有点吓人。 但是流量好了会带货了,也有大bug.那就是被无良商家盯上了。 不久前,抖音就被曝光用户仿造名牌拉杜丽自制腮红,获6万点赞。 除了箱包、鞋服、化妆品,抖音上还有各种名表、走私车,他们通过留下微信号进行交易。 后来抖音对不良账号进行调查处理,并公布了举报方式。创哥再去看的时候,已经搜不到手作彩妆等关键词了,粉丝量大的相关用户基本都被下架。  但反过来说,抖音的吸金能力,确实吓人。 社会资源王! 品牌和红人深度勾搭,不来就out  一款App走红,势必会吸引无数人和品牌前来扎根。 首先是少不了人的。 抖音之所以火爆,少不了那些平台上的红人。抖音一姐吴佳煜、国民男朋友费启鸣、技术流黑脸V等,分分钟捕获一众小哥哥小姐姐。 他们从素人到红人,发迹于抖音却不甘于抖音。 他们为了拍好一个视频,甚至可以连续拍摄超过10小时。为啥?有钱赚啊。 有红人透露:“某500万粉丝以上的红人,接广告都是几百万一条了,还不像明星活得那么累,可以做自己。”还有一部分正在签约成为演员或者明星。 业内传闻,抖音已经开始给平台红人配备专人管理,而头部的红人更是有类似有经纪人的服务。 也就是说抖音正在变成一个巨大的MCN机构(就是有能力和资源帮助网红持续输出内容进行变现的公司),这也是很好的变现之道。 说完人咱们再来说品牌。不少知名公司都开始抖音上发声。大概有几种玩法: 最简单的是直接投广告。 其中根据尼尔森的调研,Airbnb在投放广告后,品牌认知度和参与度均提升200%以上,超出旅游行业视频广告效果均值的4倍。 进阶一点,开通企业抖音号。别看这些企业平时一个个正经不行,一上抖音,各种抖机灵玩法6到飞起。   支付宝卖马云,魔性表情配上海草舞;小米解锁新奇特玩法,教你用手机拨号弹出《天空之城》;联想用了漂亮妹子,一个女人撑起一片天。 再进阶一点,玩抖音挑战赛。 定制挑战、核心入口展示、达人互动、定制贴纸和音乐,一站式打包。其中最成功的要数必胜客的#DOU出黑,才够WOW#挑战赛,有兴趣的请自行搜索。 但不管怎么说有趣才是王道。因为即使流量巨大,也挡不住观众自己的选择——不喜欢直接划走。 如今,各个品牌主们都在勾搭抖音资源。左手传播,右手转化,双微之后,怎么抖,又成了营销人的新课题。 社会反转王! 从小透明成为新的营销必争之地 其实抖音一开始差点没戏。 2016年9月刚上线时反响一般,而且刚开始玩抖音确实需要技巧,门槛高、小众,以至于一个月后头条甚至内部讨论过要不要砍掉这个产品。 直到2017年3月13日,岳云鹏微博转发了一条带着抖音logo的视频,第二天指数就开始飙升。3月30日,岳云鹏又一次转发了模仿者岳云云的视频,二次传播后,抖音完成了一次0成本的爆炸式冷启动。 你猜猜哪个是岳云鹏本人? 后来,不断有明星加入,明星还会给素人的作品点赞。再后来抖音与今夏最火爆的《中国有嘻哈》深度合作,还邀请鹿晗、吴亦凡在抖音宣传新歌新电影,完成了巅峰攀登。 期间,抖音也在不断地改变自己,从Slogan的转变可见一斑: “专注新生代的音乐短视频社区”改为“记录美好生活”。 现在的抖音:有流量、有内容、有金主、有敌人但也有后台,可以说跑出来了。 不知道大家有没有发现,2018年开始,后浪推前浪好像一下子成为了新趋势。  无论是美团破局滴滴突然杀出了高德,还是火山、西瓜牵制住快手,抖音却异军突起;还是电商中杀出了拼多多(虽然自身存在不少问题)等。 这些产品背后都可以看到BAT乃至TMD三家的影子,虽说大佬布局几乎已经是无所不包,然而台下BAT战的不动声色,台上TMD也是厮杀的生机勃勃,做出了自己的格局,这一点是实属不易的。 互相博弈之间,新的力量正在围追堵截中野蛮生长;浮躁的风口背后依旧有稳中求变,创哥觉得这才是互联网的春天。 4个月前头条还是300亿美元的估值,新一轮据传已经飙到了500亿美金。不知不觉间,抖音之于今日头条,已经开始有点像微信之于腾讯了。 这个时代唯一不变的就是变化, 给每个人后浪推前浪的机会, 是这个时代最后的温柔。
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