做小本生意需要掌握哪些经营策略

2018-03-20 14:50 来源:鸿运国际
  做好小本生意讲究的是经营策略,那么你们掌握了几条呢?今天百分网小编给大家带来小本生意需要掌握的经营策略,希望大家喜欢并且能够有所收获。 小本生意

  小本生意需要掌握的经营策略

  1.见缝插针   经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,一个个大市场之前是一定存在着适合小本经营的缝隙市场。因此,小额投资者应该跳出固有、狭窄的思维模式,更长远地去把握市场运作规律,深入研究消费需求,独辟蹊径经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。比如,经营与大众商品相配套的商品;开辟三百六十行之外的新行业,为消费者提供多层次的便利服务。   2.快速反应   时间抓得紧,商品可增值;时间抓不紧,黄金也贬值。因此,谁的反应速度快,适应市场的动态变化,谁就能赢得时间、争得经营主动权。小本经营者只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现小本大利。如“变形金刚”刚刚引进中国时,最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人,他们迅速与开发商建立了稳固的经销关系,投资不多却获利颇丰。   3.急客户所急   资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营则应重“走”。资本雄厚,可以通过各种媒体发布促销广告,利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务等待顾客自己上门。而经营小本生意如果固守城池是不可能有所作为的。这方面最明显的例子就是街头的流动摊档,他们所经营的商品一般都是日常生活用品,每家每天都得用,而且有的人特意迎合顾客的需求,常常送货上门,收入不菲。   4.薄利多销   俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”小本经营资金相当有限,如果只注重大量利润则容易造成商品积压,资金周转不了,影响下一步的经营,长此以往就会形成恶性循环。奉行薄利多销的原则,尽管利润微薄,但价格降低了,在竞争中比别人具有优势,就能吸引顾客,照样赚不少钱。   5.有利即为   赚大钱是许多人的梦想,但大多数人终其一生,却难以梦想成真。这其中很重要的一个原因是他们收益心太急切,小钱不想赚,大钱赚不来。曾有位实现梦想说过:“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人,当初就是靠赚不起眼的小钱起家的。温州人善做生意是出了名的,但你可知道,很多温州人是靠生产经营打旺机、纽扣、绣花针等小物件而实现发家涨收入的。

  小本生意需要掌握的经营思路

  思路一:凸现个性独占市场   不可否认,现时的消费在不断的升级,吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变,但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。   随着市场环境的成熟和竞争的加剧,老老实实做传统零售的空间已十分有限,几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中,才能吸引住顾客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化,才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出,在减少竞争的同时开拓发展空间。   思路一:凸现个性独占市场   不可否认,现时的消费在不断的升级,吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变,但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。   随着市场环境的成熟和竞争的加剧,老老实实做传统零售的空间已十分有限,几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中,才能吸引住顾客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化,才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出,在减少竞争的同时开拓发展空间。   思路三:女人孩子钱仍好赚   犹太人说,“赚女人和孩子的钱!”这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒。不同的是,现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。   有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店,消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性,但从近年来参加各创业展的数据显示,男性与女性创业意愿的比例已基本持平,因此女性创业意愿提高,也是女性概念店经营型态发酵的原因。同时,从中国社科院公布报告显示,子女教育消费已经超过养老和住房消费,成为居民储蓄的最大目的。   思路四:加盟瞄准高门槛   连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。   创业状况调查显示,选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%,而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7%。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。   加盟连锁企业,投入不菲的加盟费和保证金,投资者主要图什么?相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。

  小本创业注意事项

  1、生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。   2、不可一直盯着顾客,不可纠缠。   3、地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。   4、商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。   5、把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。   6、销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。   7、要把顾客的责备,当作“上帝的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。   8、不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。   9、采购要稳定,简化。   10、只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。   11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。   12、要多周转资金。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。   13、遇见顾客前来退换货物时,态度要比原先出售时更和气。   14、当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。   15、出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。   16、要有这样坚定的自信和责任感:如果我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。   17、对批发商要亲切。有正当要求,就要坦诚地原原本本地说出来。   18、即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。   19、既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。   20、要不断创新。美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。   21、浪费一张纸,也会使商品价格上涨。   22、商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。这时,应郑重道歉,并说,“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。   23、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。   24、儿童是最好的顾客,对带小孩的顾客,或来购物的小孩,要特别照顾。   25、经常思考当日的损益,要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。   26、要得到顾客的信誉和夸奖:“只要是这家店卖的,就是好的。”   27、推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。   28、要精神饱满地工作,使店里充满生机活力,顾客自然会聚 集过来。   29、每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。   30、经商没有所谓景气不景气,无论情况如何,非赚钱不可。
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